IT Fórum promove passeios de Ferrari com O Melhor da Vida

Trazer maior integração entre o público por meio de experiências diferenciadas e promover o relacionamento junto aos clientes em seus Fóruns. Esses foram alguns dos objetivos da IT Mídia, empresa de mídias e negócios, ao investir na ação de Drive Experience com O Melhor da Vida, realizada durante o IT Forum, o mais importante encontro de TI da América Latina, que acorreu de 21 a 25 de abril, no Iberostar Praia do Forte Hotel – BA.

Já reconhecido por mesclar relacionamento, conteúdo e negócios, o IT Forum reuniu 178 CIOs (Chef Information Officer) das 500 maiores empresas do Brasil. E, para superar as expectativas do público, a organização decidiu investir em ações de maior relacionamento. Para isso, colocou em prática, entre outras atividades, o Drive Experience, onde os participantes puderam realizar o sonho de pilotar uma Ferrari. A iniciativa levou o investimento de uma das empresas que patrocinou o encontro. Além disso, foram sorteados 10 convidados, que puderam pilotar sozinhos a Ferrari e mais 60 participantes que realizaram o “Ride Experience” e deram uma volta no veículo acompanhados de um motorista.

A ação foi criada pela agência de Experience Marketing, O Melhor da Vida, reconhecida pela difusão do conceito de experiências no Brasil. Para a realização do programa, a equipe da agência é responsável por toda a estratégia, estrutura e logística, desde o transporte da Ferrari, as ações de interação com o público e o direcionamento das atividades do Drive Experience.

No IT Fórum, os CIOs participaram do seleto sorteio, patrocinado pela Automatos, onde os contemplados tiveram a oportunidade de passear de Ferrari. “Ações como essa ficam na memória para sempre. A IT Mídia acertou ao pensar em algo tão inusitado e diferente, proporcionando momentos indescritíveis aos participantes dos Fóruns. Uma estratégia de marketing que fideliza o público alvo. Toda vez que ele lembrar dessa experiência após o Fórum, certamente fará a relação com o encontro”, explica Jorge Nahas, CEO do O Melhor da Vida.

O investimento vai ao encontro da proposta dos Fóruns da IT Mídia, totalmente estruturados para estabelecer relações duradouras e efetiva realização de negócios. Desta forma, a ideia é repetir a ação nos quatro principais Fóruns da empresa, que acontecem durante todo o ano, reunindo um público seleto nas áreas de finanças e saúde.

Para Emerson Moraes, gerente de marketing da área de Fóruns da IT Mídia, “a IT Mídia sempre foca em ações de relacionamento que, junto com o Conteúdo e Negócios, sempre fez parte de nossa missão. Porém, nesta edição do IT Forum, resolvemos intensificar e diversificar este tipo de ação. A parceria com O Melhor da Vida e o Drive Experience com uma Ferrari veio ao encontro de nossa estratégia e ajudou a tornar as atividades de relacionamento do IT Forum ainda mais especiais”.

Postado por Experience Marketing - 16/06/2010

Clube brasileiro de PMEs utiliza marketing de experiência em eventos para associados com O Melhor da Vida

O Small Giants Brasil, uma confraria de empresários e executivos em posições de liderança, responsáveis por decisões estratégicas de PMEs (Pequenas e Médias Empresas) brasileiras, contratou a agência de marketing de experiência O Melhor da Vida para desenvolver um projeto de eventos mensais com experiências relacionadas aos temas de interesse de seus associados.O objetivo é tratar de conceitos fundamentais para o mercado SMB por meio de experiências vivenciais. O projeto tem como foco discutir uma série de fatores críticos ao desenvolvimento das PMEs, como inovação, competitividade, posicionamento de mercado, decisões de investimento, meios de capitalização, modelos de gestão e outros determinantes do desempenho.

O primeiro evento teve como tema o RH Estratégico. O encontro contou com uma degustação de vinhos - Wine Experience - personalizada, que explorou os conceitos do RH Estratégico de forma inovadora, fazendo analogias entre o cultivo do vinho e os subsistemas de RH: Recrutamento e Seleção, Treinamento e Desenvolvimento e Retenção de Talentos. Durante a etapa Recrutamento e Seleção, os executivos degustavam três tipos de espumantes de diferentes procedências – Brasil, Chile e Argentina. Assim, os associados puderam perceber as diferenças de qualidade dos três espumantes, entendendo que o “recrutamento e seleção” de diferentes tipos de uva e produtores tem impacto direto na qualidade dos produtos e no desempenho do negócio. Já na fase de Treinamento e Desenvolvimento, os executivos apreciaram dois vinhos espanhóis, um deles envelhecido em tonel e o outro não. Um especialista sensorial abordou o processo de desenvolvimento de aromas e de sabores de um vinho e a importância que o envelhecimento em tonéis de madeira tem para melhorar a qualidade da bebida. O foco foi mostrar as diferenças que um vinho, e também que um profissional, adquire quando passado pelo correto processo de “desenvolvimento” e a importância que este item tem no resultado final.

Na etapa Retenção de Talentos, os participantes degustaram dois diferentes vinhos de sobremesa, que naturalmente possuem uma alta concentração de açúcares por ficarem mais tempo retidos nas videiras. Nesse caso, a intenção foi mostrar que o processo de retenção exige cuidados especiais e paciência para “colher” o melhor resultado. O encontro incluiu também um workshop sobre meditação e respiração em busca do autoequilíbrio emocional. No final, os participantes foram surpreendidos com duas garrafas de águas gourmet – San Pelegrino e Pana – com taças específicas para a degustação de cada uma. Aqui o objetivo foi continuar surpreendendo o participante e mostrar que existem taças específicas para degustar cada uma dessas águas, ainda fazendo uma analogia com a importância de ser ter processos específicos para cada etapa do RH Estratégico.

Segundo Fábio Fiorini, Diretor do Small Giants Brasil, o marketing de experiência, quando relacionado com o tema trabalhado em um evento, cujo foco está na carreira, reforça o conteúdo e envolve os participantes, além de proporcionar momentos agradáveis e propícios para integração, relacionamento e negócios.Para Jorge Nahas, CEO do O Melhor da Vida, ações de marketing experience são importantes para os executivos, pois inspiram e conscientizam sobre assuntos sérios de forma divertida, emocionante e dinâmica, além de promoverem a melhor integração das empresas e seus públicos. “O Wine Experience pode ser aplicado para fidelização, prospecção, desenvolvimento cultural e motivação, em forma de convenções, congressos, seminários, lançamentos de produtos, entre outros. A ideia é sempre fazer uma analogia entre a degustação de vinhos e um tema de interesse aos empresários, para melhorar a gestão de seus negócios”, completa.

Revista Making Of

17 de Junho de 2010

PMEs apostam em Marketing de Experiência para crescerem

Companhias aderem ao modelo de ações inusitadas oferecidas por O Melhor Da Vida

As pequenas e médias empresas (PMEs) brasileiras aderiram ao Marketing de Experiência para motivar funcionários e revendedores. O cenário tem como base duas vertentes: o controle de gastos que impedem uma premiação alta em dinheiro e uma experiência relevante em que o participante dificilmente esquecerá. Especialista neste tipo de estratégia, O Melhor Da Vida oferece opções de experiências de acordo com o perfil da empresa e dos seus colaboradores.

Para as empresas, esta é uma forma de ativar as vendas principalmente em períodos de poucas transações comerciais. Já para os que concorrem ao prêmio, o serviço voltado para as PMEs engloba atividades que podem ser feitas em família, de acordo com a vontade do ganhador.

As opções de experiências oferecidas por O Melhor Da Vida são baseadas em pesquisas de desejos e tendências. Hoje, as mais procuradas estão entre as categorias Sport, Zen e Gourmet. O sucesso destas ações mostra que as pessoas necessitam de experiências de vida mesmo estando cercado por avanços tecnológicos.

Desejo material X desejo vivencial
Transmitir o desejo material para o desejo vivencial. Este é o objetivo de O Melhor da Vida, segundo o CEO da empresa. Este tipo de premiação é interessante para as PMEs porque sai do convencional e faz com que a empresa se destaque perante os concorrentes se for direcionada ao consumidor. Para o funcionário, o Experience Marketing integra o funcionário com a marca. “É a realização de pequenos desejos que eles podem compartilhar com a família. É uma tendência de mercado já que cresce a preocupação com o bem-estar, com a saúde e a procura de soluções anti-stress”, afirma Jorge Nahas, em entrevista ao Mundo do Marketing.

O serviço de experiência oferecido para as pequenas e médias empresas pela agência pode ser adquirido por R$ 49,00. A empresa desenvolveu um programa de incentivo de acordo com a necessidade da contratante onde o pagamento só é feito após a ação. “O desembolso acontece apenas se as metas forem atingidas. Não é um tiro no escuro e uma forma da empresa autografar o coração do funcionário”, conta Nahas.

O discurso é atraente. Um voo de balão, uma sessão de massagens em um Spa, a degustação de vinhos, um voo de asa delta... Tudo isso ajuda na construção da identidade de uma empresa que quer ser lembrada tanto por clientes quanto por funcionários com carinho. Indo de encontro com o impulso do consumidor de quer ter bens materiais, O Melhor Da Vida propõe a busca por se sentir mais vivo. “A experiência faz o coração bater mais forte, nos faz sentir mais humano e isso mostra que não precisamos do que é tangível”, acredita o CEO de O Melhor Da Vida. Dirigir uma Ferrari não tem preço

A Frajo Internacional, distribuidora de perfumes e cosméticos, adotou as experiências para impactar os lojistas e os seus vendedores. Há dois anos a companhia investe em prêmios “vivos” para atingir as metas estabelecidas. “Ao todo, foram 134 lojistas participando, o que gerou um crescimento de 58% em média, em volume de vendas”, diz o Brand Manager da Frajo, Liduardo Godoy (foto), ao Mundo do Marketing.

Tanto crescimento pode ser facilmente compreendido quando a experiência em questão é dirigir uma Ferrari na Itália. Esta experiência foi oferecida para três lojistas dos 15 que participaram. Estes terão a oportunidade de desfrutar do prêmio em julho, enquanto os outros 12 receberam carros gigantes de controle remoto e relógios originais da Ferrari. “Eles entendem que é algo diferente do que ganham sempre. A percepção do prêmio é diferente. Na época do Natal devemos oferecer uma ação para os vendedores com experiências mais baratas do que andar de Ferrari na Itália”, adianta Godoy.

É inegável que o Experience Marketing incentiva mais os colaboradores do que prêmios em dinheiro. Além disso, no caso das PMEs, as ações de experiência são uma forma de evitar grandes gastos. “É uma forma de chamar a atenção e incentivar os colaboradores a terem um melhor resultado por meio de um investimento reduzido”, salienta o Brand Manager da Frajo Internacional ao site.

Percepção maior e custo menor
A Formaplas conseguiu alavancar as vendas de móveis planejados no pior mês do ano para o setor: dezembro. Nesta época do ano, os arquitetos fecham seus escritórios para celebrar o final do ano, mas em 2009 foi diferente. A empresa realizou uma ação onde os arquitetos ganhavam pontos de acordo com as indicações feitas para a Formaplas. A ação fechou a cota mensal de vendas da empresa e inovou no quesito premiação.

Esta iniciativa fez com que a Formaplas entendesse que uma premiação de R$ 500,00 não tem o mesmo valor que oferecer um almoço com um chef de renome em um restaurante apurado. “Para as empresas pequenas os prêmios em dinheiro devem existir em determinado momento do ciclo de vendas. As experiências inusitadas geram uma percepção maior por um custo menor”, avalia Ana Lucia, consultora de Marketing da Formaplas e responsável pela ação feita em parceria com O Melhor Da Vida.

O leque de opções de experiência é grande. Porém, o fato da pessoa poder escolher o seu prêmio é outro diferencial. “Ele escolhe o que quer dentro de um valor estipulado e isso deixa a pessoa mais motivada. O dinheiro acaba logo e será esquecido rapidamente. Por isso já implantamos no plano de vendas anual com premiações trimestrais para os vendedores”, completa Ana.